某百貨店促銷政策

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一、范圍

促銷政策分百貨、超市兩種業態。

二、內容：

1、百貨業態廠商促銷申請：集團各店百貨業態的廠商在店內、店外進行促銷活動須統一至各店職能部門進行促銷申請，由各店職能部門進行場地分配及費用收取。大型的促銷活動必須提前至少四周與各店職能部門簽訂現場促銷合同。

2、超市業態供應商促銷申請：集團各店超市業態的供應商在店內、店中、店外進行促銷活動須統一至集團采購部進行促銷申請，由采購部進行場地分配、費用收取、促銷員審批，由各店營運部對促銷活動進行具體管理。大型的促銷活動必須提前至少四周與集團采購部簽訂現場促銷合同。

3、集團各店整體促銷活動申請：各店自行策劃的整體促銷活動，百貨業態的由各職能部門至少提前四周將促銷活動的書面方案，包括費用投入和預期銷量等數據，報至集團營銷本部。超市業態的由集團采購部至少提前四周將促銷活動的書面方案，包括費用投入和預期銷售等數據，報至集團營銷本部。營銷本部將對促銷活動的方案予以審批，并對各店促銷活動的執行予以監督和指導，并負責拿出量化的活動反饋報告，對各店促銷計劃與目標業績進行考評。根據每月各店上報的營銷動態情況營銷本部將出《某集團月度營銷簡報》，上報集團營銷本部和集團領導。

4、集團整體聯動性促銷活動的管理：

（1）、由營銷本部進行百貨、超市兩種業態促銷方案的策劃；

（2）、費用投入和預期銷量、利潤的提出；

（3）、改善和執行所有對促銷有益的元素，如色彩、燈光、音樂，氛圍的營造等；

（4）、店內廣告資源的充分利用，廣播、促銷看板的充分利用，宣傳品的設計、印制；

（5）、媒體的廣告策劃、宣傳；

（6）、促銷活動實施過程中的監督、指導，與超市營運、集團采購部和百貨業態商場經理的有效溝通；

（7）、檢查，并及時糾正促銷活動實施過程中的偏差；

（8）、對促銷業績和促銷成本的比例進行評估，對正常銷售與促銷增量進行對比，對領導能力與團隊效益進行測評。

5、促銷道具等財產及資源的管理。

集團各店百貨業態：廠商租用商場的促銷道具需至各店職能部門交取一定的費用，自帶的促銷道具必須在活動結束后兩日內帶走，否則由商場經理自行處理。各商場自有的促銷道具要珍惜愛護，損壞由各商場自行賠償。

集團各店超市業態：廠商租用超市的促銷道具需交納集團采購部一定的費用，自帶的促銷道具必須在活動結束后兩日內帶走，否則由各店營運部門自行處理。各超市賣場自有的促銷道具要珍惜愛護，損壞由各超市自行賠償。

營銷本部對百貨、超市業態的促銷道具負有監管的職能，如發現人為損壞促銷道具等行為將予以嚴肅處理。
未經允許，不得轉載！ （作者：王震）

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